セールスすること

セールスの世界で、

どこから、いつからセールスは始まっていると思いますか？

アプローチのタイミングでしょうか？

プレゼンテーションのタイミングでしょうか？

それとも

クロージングのタイミングでしょうか？

どれも正解です。

見込み客との出会い方は様々ですが、

初めて会ったときからがセールスをする、しているタイミングです。

チラシや広告などを駆使する方はそれ自体がセールスです。

自己紹介もそうです。

つまりは、相手に自分のことを知ってもらうことが始まったときからです。

面白いことに、

言葉がなくとも印象や姿から

セールスは始まっているわけです。

テレアポ後、訪問してはじめましての状態で、

一目見ただけできっとすごい人だと思いました。

あなたから勧められるものであれば買おうと思います。

そんな風に言われたらセールスマン冥利に尽きます。

心構えこそすべて

鈴木康介