ムダな時間

日常で、

自分はどんな時間をムダにしているか。

ムダになんかしていない。むしろ足りない！

って言われる方のなかで本当にそうなのは

超売れっ子のタレントさんとかです。

よほどのことがない限り、時間はあります。

計画していないから、そして、作っていないから  です。

時間がないって言っている人に時間を作ってもらうにはどうしたら良いでしょう？

これは多くのセールスを行う人が直面する課題です。

うまい切り返し、のような巧みな話術が必要なのか。

はたまた、強引さが必要なのか。

相手が役に立ちそうだと思ったら自ずと時間は作るわけです。

相手が役に立つといつ感じるのか。

勝負は出会った瞬間から始まっている、

のではなく、

もっと前の出会う前から始まっています。

あなたがお客様にどれだけ与えられる利益があるのかを描けているか、です。

具体的に、

こんな職業の方には、とか

こんな状況の方には、とか

こんな状態の方には、とか

こんな年齢の方には、とか

性別、性格、、、etc

心構えこそすべて

鈴木康介